Como definir o preço do seu carro para vender
Passo a passo para precificar seu carro usado com FIPE, anúncios da região, quilometragem, estado de conservação e margem de negociação.
Equipe MoovyAuto3 min de leitura
Para definir o preço do seu carro, parta da Tabela FIPE da versão exata, compare com anúncios do mesmo modelo, ano e quilometragem na sua região, ajuste para cima ou para baixo pelo estado de conservação e pelo histórico e acrescente uma pequena margem para negociar. Um preço dentro da faixa do mercado gera contatos rápido; um preço muito acima deixa o anúncio parado.
Passo 1: consulte a FIPE certa
Na consulta da FIPE, escolha exatamente marca, modelo, versão, ano-modelo e combustível. A versão muda muito o valor. Veja como usar a Tabela FIPE.
Passo 2: veja o que o mercado está pedindo
Pesquise anúncios do mesmo modelo, ano parecido e quilometragem semelhante, de preferência na sua cidade ou região, na busca de veículos. Anote:
- O preço mais baixo;
- O mais alto;
- Onde a maioria está.
Lembre que preço de anúncio não é preço de venda: quase todo mundo negocia.
Passo 3: ajuste pelo seu carro
| Seu carro tem | Ajuste |
|---|---|
| Quilometragem abaixo da média | Pode pedir acima da faixa |
| Revisões em concessionária com nota | Valoriza |
| Único dono | Valoriza |
| Pneus novos, bateria nova | Valoriza um pouco |
| Peças repintadas | Desvaloriza |
| Quilometragem alta | Desvaloriza |
| Débitos a quitar | Desconte do preço ou quite antes |
| Cor pouco procurada | Pode desvalorizar |
Passo 4: deixe margem para negociar
Coloque o preço um pouco acima do valor que você aceita receber. Assim, o comprador sente que conseguiu desconto e você fecha no valor que planejou. Uma margem exagerada, porém, faz o anúncio parecer caro e afasta contatos.
Passo 5: acompanhe e ajuste
Se em uma ou duas semanas o anúncio tiver muitas visualizações e poucos contatos, o preço provavelmente está alto. Ajuste aos poucos. Se receber muitos contatos logo no primeiro dia, talvez o preço esteja abaixo do que o mercado pagaria.
Exemplo
Seu carro tem FIPE de R$ 58.000. Os anúncios parecidos na sua região vão de R$ 55.000 a R$ 63.000, a maioria perto de R$ 59.000. Seu carro tem quilometragem abaixo da média e revisões com nota, mas um para-choque repintado. Você aceita receber R$ 58.000. Anunciar por R$ 59.900 deixa margem para negociar e mantém o carro na faixa do mercado.
Vender para loja muda o preço
Lojas compram abaixo da FIPE, porque precisam preparar o carro, dar garantia e ter margem na revenda. A venda direta rende mais, mas dá mais trabalho. Compare as opções em como vender carro usado rápido.
Perguntas frequentes
Devo anunciar pelo preço da FIPE?
A FIPE é ponto de partida. O preço final depende do estado do seu carro e dos anúncios da sua região. Muitos carros bem conservados são vendidos acima da FIPE, e outros abaixo.
Quanto deixar de margem para negociar?
Uma margem pequena, suficiente para dar um desconto sem sair do valor que você quer receber. Margem grande demais faz o anúncio parecer caro e reduz os contatos.
Como saber se o preço está alto?
Se o anúncio recebe visualizações, mas quase nenhum contato em uma ou duas semanas, o preço está acima do que os compradores estão dispostos a pagar.
Vale a pena quitar débitos antes de vender?
Sim, quando possível. Carro sem débitos passa mais confiança e a transferência fica mais simples. Se não quitar, informe e desconte o valor do preço.
